Interest-based Negotiation

Interest-based Negotiation = การเจรจาบนฐานผลประโยชน์/ การ เจรจาโดยยึดประโยชน์ร่วม/การเจรจาโดยเน้นผลประโยชน์ร่วมกัน การเจรจาไกล่เกลี่ยที่ใช้ผลประโยชน์ของคู่เจรจาเป็นตัวตั้ง โดยมุ่งที่จะ พิจารณาผลประโยชน์ของแต่ละฝ่าย แทนที่จะเจรจาต่อรองกันบนจุดยืน และ ร่วมกันหาทางเลือกที่อาจเป็นไปได้ต่างๆเพื่อตอบสนองผลประโยชน์เหล่านั้น

อ้างอิง = Fisher et al, 1991